Estratégia Comercial, Marketing e Parceria Go-to-Market com IA
Proposta Técnica e Comercial
Preparado pela Mirach Ventures exclusivamente para Globalsys Soluções em TI
Vila Velha, ES — 12 de março de 2026
Aviso de confidencialidade: Este documento contém metodologias, frameworks e propriedade intelectual de titularidade da Mirach Ventures, licenciados exclusivamente para avaliação pelo destinatário identificado. Qualquer reprodução, compartilhamento ou utilização fora deste contexto requer autorização prévia e por escrito da Mirach Ventures.
Contexto e Entendimento da Oportunidade
A Globalsys nasceu para ser mais do que uma empresa de tecnologia — com a missão de conectar pessoas e negócios por meio de soluções digitais que geram resultados concretos. Ao longo de 15 anos, construiu um portfólio técnico sólido e diversificado.
IA sob medida
Soluções de inteligência artificial customizadas para cada cliente
Hiperautomação
Automação avançada de processos de ponta a ponta
Gnexum
Integração de sistemas via plataforma proprietária
RPA & Analytics
Robótica de processos e inteligência de dados
Smartsourcing
Capacidade de execução e sustentação de infraestrutura
O Problema Central
O problema não é a falta de capacidade. É que essa capacidade ainda não está traduzida em linguagem de decisão executiva.
Uma análise do posicionamento atual da Globalsys revela um padrão recorrente: as ofertas são comunicadas com métricas operacionais — modelos implementados, redução de tempo, percentuais de automação — que fazem sentido para times técnicos, mas não mobilizam CEOs, diretores comerciais ou conselhos.
O Padrão Recorrente de Posicionamento
Como a Globalsys comunica hoje
- Modelos de IA implementados
- Percentuais de automação alcançados
- Redução de tempo em processos
- Métricas operacionais e técnicas
O que os decisores precisam ouvir
- Impacto em resultados de negócio
- Transformação estratégica
- Prioridades do C-level atendidas
- Narrativa orientada a valor
O portfólio de IA está fragmentado em três verticais separadas sem uma narrativa unificadora que mostre ao mercado o que a Globalsys entrega como resultado de negócio.
A Decisão Estratégica da Globalsys
A Globalsys identificou essa inflexão e está tomando uma decisão estratégica relevante: migrar de um modelo orientado a produto para um modelo orientado ao mercado e a resultados.
É para apoiar essa transição que a Mirach Ventures foi convidada a contribuir, em dois escopos complementares.
O trabalho combina sessões presenciais de cocriação com a liderança da Globalsys e trabalho independente pela Mirach entre os encontros — minimizando a demanda sobre o time interno e garantindo que cada encontro produza decisões, não apenas discussões.
Por que a Mirach Ventures
A Mirach não é uma consultoria de estratégia genérica. Nossa atuação é específica: ajudamos empresas de tecnologia a construir a linguagem e o modelo comercial que transformam a capacidade técnica em resultados de negócio — e a se posicionar junto à alta liderança de seus clientes.
Acesso a C-level
Credibilidade e rede ativa junto a CEOs, diretores e conselhos no mercado corporativo global
Metodologia ExO
Representantes oficiais da metodologia Exponential Organizations no Brasil, aplicada em grandes e médias empresas
Estratégia Comercial para IA
Experiência específica em posicionamento de empresas de tecnologia para o modelo de venda consultiva a decisores de negócio
O que torna nossa contribuição singular neste engajamento é a combinação de três capacidades que raramente coexistem em um mesmo parceiro.
Escopo A — Estratégia Comercial e Marketing com IA
A Globalsys possui as soluções certas para o momento de mercado mais favorável à IA dos últimos anos. O que falta é um modelo comercial e uma narrativa de marketing que posicione essas soluções como resposta às prioridades estratégicas dos seus clientes — e não como um catálogo de serviços técnicos.
Vender IA para o mercado corporativo exige uma abordagem diferente da venda de produto: o comprador não é o TI, e sim o negócio. E o negócio compra transformação, não tecnologia.
As Três Frentes Integradas do Escopo A
A atuação no Escopo A se estrutura em três frentes integradas, cada uma construindo sobre a anterior para garantir que a transformação comercial da Globalsys seja completa e sustentável.
Frente 1 — Diagnóstico de Posicionamento e Proposta de Valor
Análise do posicionamento atual da Globalsys no mercado de IA e automação, com foco em três perguntas fundamentais:
Para quem a empresa de fato está falando?
Identificação do público real versus o público ideal
O que está prometendo?
Análise crítica das promessas atuais de valor
O que o mercado-alvo realmente precisa ouvir?
Mapeamento das necessidades reais dos decisores
A partir desse diagnóstico, será desenhada uma nova proposta de valor unificada — que consolide as ofertas de IA, hiperautomação e integração em uma narrativa coerente, orientada a resultados de negócio.
O Que Será Analisado
Isso inclui também a análise do portfólio de produtos proprietários para identificar como posicioná-los com diferenciais estratégicos na conversa com decisores de C-level — e não apenas como funcionalidades técnicas.
Entrevistas com liderança
Comercial, marketing e técnica — perspectivas internas consolidadas
Análise de posicionamento
Materiais atuais e percepção de mercado avaliados criticamente
Leitura competitiva
Mercado de IA brasileiro mapeado em profundidade
Padrões de perda
Ciclo de venda analisado para identificar onde a narrativa desconecta
Formato: Entrevistas internas (4 a 6 pessoas), em formato remoto ou presencial, complementadas por trabalho independente da Mirach para análise de mercado e de materiais.
Entregável: Relatório de diagnóstico com síntese dos gaps de posicionamento, das oportunidades identificadas e das hipóteses para a nova proposta de valor.
Frente 2 — Estratégia Comercial Orientada a Mercado
Redesenho da lógica de abordagem comercial, com foco em quatro dimensões:
1
Segmentação estratégica
Identificação dos segmentos e perfis de cliente com maior potencial de conversão, priorizando contas com real propensão a investir em transformação
2
Inteligência de mercado
Estruturação de uma disciplina para que a abordagem comercial passe a ser orientada por sinais de mercado
3
Jornada de decisão
Mapeamento da jornada de decisão de compra do perfil-alvo e alinhamento da abordagem às etapas críticas dessa jornada
4
Narrativa de vendas
Construção da narrativa que posicione a Globalsys como parceira de transformação junto a decisores de negócio
Frente 2.1 — Design da Proposta de Valor e Segmentação
Com o diagnóstico validado, esta etapa constrói a nova arquitetura de valor da Globalsys para o mercado de IA — integrando a segmentação de mercado, a definição de personas de decisão e o reposicionamento do portfólio proprietário em uma proposta de valor unificada.
O trabalho central é responder: quem são os clientes certos, o que eles compram de verdade e como a Globalsys precisa se apresentar para ganhar essa conversa.
Frente 2.2 — Narrativa Comercial e Materiais de Apoio
Com a proposta de valor definida, esta etapa a traduz em um kit de ativação comercial — um conjunto integrado de instrumentos que equipa o time de vendas para:
Conduzir conversas com decisores de C-level
Com a nova narrativa, posicionando a Globalsys como parceira estratégica
Reativar contas existentes
Com a oferta de IA apresentada de forma renovada e orientada a resultados
Alinhar a comunicação da empresa
Ao novo posicionamento, de forma coerente em todos os pontos de contato
Os materiais são desenvolvidos em conjunto com os times de marketing e comercial da Globalsys, garantindo aderência à realidade da operação.
Formato: Workshop presencial de cocriação (etapa 2.1) combinado com entrega remota e sessão de feedback (etapa 2.2).
Entregável: Proposta de valor e segmentação estratégica + Kit de ativação comercial com narrativa e materiais de apoio à venda.
Frente 3 — Capacitação e Ativação do Time Comercial
A mudança de modelo só se consolida quando o time de vendas internaliza a nova lógica.
Esta frente fecha o ciclo do engajamento com uma sessão de ativação prática — desenhada para que o time comercial e de pré-vendas da Globalsys experimente a nova abordagem em cenários controlados antes de levá-la ao mercado.
Formato e Entregáveis
Em vez de um treinamento expositivo, a Mirach conduz:
Simulações de abordagem comercial
Cenários realistas com feedback em tempo real para o time comercial e de pré-vendas
Revisão das métricas comerciais
Para que os indicadores reflitam o novo modelo de venda e orientem a gestão
Reunião de validação com a liderança
Consolida as decisões, define os próximos passos e estabelece um roadmap de sustentação para os 90 dias seguintes
Formato: Sessão presencial de meio período com o time comercial e reunião de encerramento com a liderança.
Entregável: Relatório de encerramento com síntese das decisões estratégicas, recomendações de implementação e um roadmap para os 90 dias pós-engajamento.
Escopo B — Iniciativa Conjunta de Go-to-Market
Com o reposicionamento e a ativação do time comercial consolidados no Escopo A, o Escopo B propõe um passo além: uma iniciativa conjunta de go-to-market que põe a nova estratégia em ação no mercado.
A Lógica da Parceria
A Mirach e a Globalsys possuem capacidades que se complementam com precisão: onde uma termina, a outra começa. Juntas, formam uma oferta de ciclo completo para o mercado corporativo que nenhuma das duas oferece sozinha.
A complementaridade entre as duas empresas é precisa:
A Oferta Conjunta ao Mercado
O programa go-to-market será estruturado em torno de uma jornada de transformação com IA, dividida em fases com responsabilidades claras para cada parceiro:
Cada fase tem responsabilidades claras e entregáveis definidos, garantindo que a jornada do cliente seja fluida e orientada a resultados concretos.
Fase 1 — AI Readiness Assessment
Liderado pela Mirach
Diagnóstico executivo do nível de maturidade da organização-cliente em relação à inteligência artificial: processos, dados, cultura, governança e prontidão para escala.
Entregável: Relatório de maturidade com recomendações priorizadas e um roadmap de transformação.
Esta fase é deliberadamente concebida para entrar pela porta da alta liderança — e não pelo TI —, o que amplia o escopo potencial do engajamento subsequente.
Fase 2 — Arquitetura da Solução
Mirach + Globalsys
Com base no assessment, as duas empresas codesenvolvem a arquitetura da solução recomendada:
Processos a automatizar
Identificação e priorização dos processos com maior retorno para automação
Modelos de IA a implementar
Seleção dos modelos mais adequados ao perfil e maturidade do cliente
Integração via Gnexum
Como integrar os sistemas existentes de forma eficiente e escalável
Modelo de sustentação
Qual o modelo mais adequado ao perfil do cliente para suporte contínuo
Fase 3 — Implementação e Sustentação
Liderado pela Globalsys
Execução da solução com o stack técnico da Globalsys:
Implementação de modelos de IA
Desenvolvimento e deploy dos modelos definidos na fase de arquitetura
Integração de sistemas
Conexão dos sistemas existentes via Gnexum e APIs
Automação de processos
Implementação das automações priorizadas no assessment
Suporte contínuo
Via smartsourcing ou suporte dedicado conforme perfil do cliente
Por que esse Modelo é Diferenciador no Mercado
Como a concorrência chega
A maioria dos competidores da Globalsys chega ao cliente já vendendo solução técnica — sem diagnóstico, sem contexto, sem confiança prévia.
Como esta parceria chega
Esta parceria inverte a lógica: chega primeiro com um diagnóstico estratégico, constrói confiança junto à liderança e só então apresenta a solução — que agora é percebida como uma resposta customizada, não como oferta de prateleira.
O Valor da Parceria para Cada Parte
Para a Mirach Ventures
A parceria cria um canal para a implementação — transformando diagnósticos estratégicos em projetos concretos com a capacidade técnica da Globalsys.
Para a Globalsys
A parceria cria uma porta de entrada estratégica em contas que hoje são difíceis de acessar pelo modelo de venda técnica — chegando pela alta liderança.
Modelo de Parceria
Os termos comerciais para a iniciativa conjunta de go-to-market serão formalizados em um acordo de parceria, a ser desenvolvido entre as partes após a validação desta proposta. Os elementos a serem acordados incluem:
Estrutura de receita compartilhada
Modelo de divisão de receita entre Mirach e Globalsys para cada fase da jornada
Responsabilidades de entrega
Definição clara de quem entrega o quê em cada fase do programa
Condições de co-branding
Como as duas marcas serão apresentadas conjuntamente ao mercado
Pipeline conjunto
Gestão compartilhada das oportunidades e contas em desenvolvimento
Resumo dos Escopos e Entregáveis
Investimento
As condições comerciais para o escopo apresentado serão incluídas após a validação do mesmo nesta reunião de alinhamento, considerando a configuração final acordada entre as partes.
Próximos Passos
Para avançar com esta proposta, sugerimos a seguinte sequência:
Reunião de alinhamento
Validação do escopo e definição dos termos comerciais entre as partes
Kick-off do Escopo A
Sessão de diagnóstico de posicionamento com a liderança da Globalsys
Estruturação da parceria go-to-market
Formalização do acordo de parceria para o Escopo B
O Que Está em Jogo
O momento de mercado para IA nunca foi tão favorável. A Globalsys tem as soluções. O que falta é a linguagem que transforma capacidade técnica em decisão de compra executiva.
15 anos de portfólio técnico sólido
Uma base construída com consistência, pronta para ser reposicionada estrategicamente
O momento de mercado mais favorável à IA dos últimos anos
A janela de oportunidade está aberta — e a Globalsys está posicionada para aproveitá-la
Uma parceria que completa o ciclo
Mirach + Globalsys formam uma oferta de ciclo completo que nenhuma das duas oferece sozinha
A Mirach Ventures está pronta para apoiar a Globalsys nessa transição estratégica — da capacidade técnica à linguagem de decisão executiva, do produto ao mercado, da oferta ao resultado.
Mirach Ventures
Estratégia comercial, acesso a C-level e metodologia ExO para transformar a narrativa da Globalsys
Globalsys Soluções em TI
15 anos de portfólio técnico sólido, pronto para ser posicionado como resposta às prioridades estratégicas do mercado corporativo